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教育机构招生营销策划:2小时准备,8小时实施,

教育机构招生营销策划:2小时准备,8小时实施,一周见效!

2018-08-08 14:05 来源:清萌

原标题:教育机构招生营销策划:2小时准备,8小时实施,一周见效!

在介绍这些措施之前,我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。

先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。

培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,政策解读等。家长和你亲了以后,就很难流失。

在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做。(公众号清萌科技)

教师准备

老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

中学老师:介绍重点(中考分值分布、最新中考政策的说明)比如,作为北京的中学作文老师,你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目。

作为数学老师,你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。

小学老师:介绍重点(课程体系)作为小学老师,也要对中考高考、中小学政策有一定的了解,如果有变化,及时解读给家长。另外,你需要知道你本学期和下学期细分知识点,很细化。

英语:单词数量,语法(词法句法时态语态)数学:数与形两个体系,各有什么考点语文:阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。

这个工作可能只需要2-3个小时,但是却对以后的招生非常有用。

教育机构招生营销策划:2小时准备,8小时实施,

微信营销

1、微信服务:学校校长自己要建立年级微信群内容少而精

绝对不能有广告

家庭教育讲座好好学,好好练,肯定有用。

不要急功近利,没有不费力的捷径,但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群班级群管理权转让,教师离职转给校长

每次课照4-5张照片,2-3个视频

覆盖人数尽可能多

2、微信营销——内部加粉本校家长一律加为好友,分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

3、微信营销——外部吸粉新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝,扫描二维码,送礼品。

送小礼物/试听课,提高转发量送学生定制日历,0.5-2元,提高上门量上门后送短课(4-8小时)吸引报名4、微信营销——上门量转化报名英语学校,可以采用“两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用,一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生,不招小学生。

口才课(非英语学校用)

有实力的家长都有管理者情结,我们可以开设口才课,提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多,笑话多,这样才能提起学生学习兴趣。

大学校长课招生,小学校短课招生。因为长课时间和资金,小机构都都耗不起。这些短课只需要2天,4-8小时教师能上手。

但是要注意,这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生,但是2-4次课之后,还是需要你去沟通才有可能续班,他不可能自动转化为你的正式学员。

续班话术:(重点介绍课程体系、阶段学习效果)英语:学一年顶两年语文:作文、阅读理解双提升数学:小升初最重要

增加服务

跟客户不亲的学校,没有好的未来。因此,我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班,平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列,只加课时,不减收费。

有的校长经常会遇到家长砍价的问题,这时候怎么办?一定不要降价,但是我可以给你加课,你报两科送你一科。

语文送硬笔书法:大学校加盟硬笔书法,细致完善;

小学校用教材,廉价快速。

周五组织英语阅读课,只需要腾出一间房子,简单布置一下,购买一些书,装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。

班型变化

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