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美敦力、雅培等巨头大呼:“市场我不要了!”

10月9日,新乡市卫生计生委发布了《关于使用新乡城市公立医院机构高值耗材联合采购议价结果的通知》,从新乡市用量大高值耗材中遴选出的联合采购议价目录638个品规里,最终确认议价价格500个品规。

638个品规的厮杀

9月9日,新乡市卫计委欲联合21家公立医院机构组成的医联体,对8类高值耗材进行带量议价。

新乡市卫计委规定,企业报价不可高于医联体现行的最低采购价,议价小组也参考河南省采购平台的省内均价和新乡市现行最低价,并结合临床使用情况,对不合理的初次报价,谈判小组将给出建议价,企业对见建议价存在异议,则进入第二轮报价,第二轮报价仍不合理,直接淘汰。

层层议价,过关斩将,500个品规保住了在新乡市的市场,而138个品规被淘汰,占所有议价品规的21%,其中56个品规因为未报名,82个品规是因为放弃,美敦力、雅培赫然其中!

械企在河南省面临的“挑战”

按规定淘汰品规在1年内禁止在新乡市公立医疗机构高值耗材联合采购成员单位销售,而采购名单中的21家医院(新乡市共7家三级医院,6家在名单中),基本已是新乡市的主要市场。而美敦力等被淘汰的企业将在一年内失去新乡市的市场。

另外文件中“用量大高值耗材中遴选出的联合采购议价目录”中“用量大”引起了医械汇的注意,不由地联想到今年7月,河南省卫计委要求全省医疗机构高值耗材使用实施“双十”制度管理。

“双十”是指使用金额排名前十的高值医用耗材品规和使用金额排名前十的医务人员,对不合理使用高耗的医务人员和划入不合理使用的高耗进行监管。

从“双十”制度盯紧用量大高耗,到这次新乡市的文件中再次强调,足见卫计委对用量大高耗的重视,是否也可以推测在之后河南省各地市采购议价目录都将从用量大的高耗中选取呢。

那么如美敦力、雅培等产品在新乡市被划入采购议价目录,在河南省其他市区也可能被加入目录,难道还要放弃,再丧失一个市场吗?

医械汇的观点:

新乡市卫计委的文件披露了淘汰企业的原因,面对冗长的名单中138个品规产品因未报名或放弃而被淘汰,直面感受到降价对企业的压力。

但其实降价和“用量大”之间存在一个死循环,企业愿意降价是为了寻求市场,而拥有了市场,用量也就随之变大,而用量一大,又被主管部门盯上,再次要求议价降价,降价无穷无尽矣。难怪降价空间大的国外巨头都大呼“市场我不要了”,若是新乡一市再次降价,那势必影响全国其他省市的产品价格。

总的来说,降价是企业与主管部门博弈的过程,相信通过国家的整治和企业的调节,产品的价格终究可以回归到价值本身。

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